成果に直結するセールスライティングの基本と、私が大切にしていること
橘茅里クライアントの売上に貢献するには、派手な表現よりも「本質」を理解する必要があります。
私がセールスライターとして学び、実践してきた中で確信しているのは
売れる文章はセンスではなく 「再現性のある技術」 でつくられるということです。
この記事では、LP制作をはじめ「成果につながる文章」を求める方に向けて、
セールスライティングの原則と、私が実践で大切にしているポイントをお伝えします。
■ セールスライティングの本質は「相手の意思決定をサポートすること」
セールスライティングは「売り込む技術」 ではありません。
読み手が抱える不安や疑問を整理し、商品・サービスの価値を正しく理解してもらうための 意思決定の支援です。
そのために必要なのは、
- 読者の悩みや目的を深く理解する
- 情報を整理し、わかりやすく伝える
- 行動を後押しするための「理由」を提示する
という、極めてシンプルかつ普遍的な技術です。
■ 「読まれる文章」 ではなく「動かす文章」が価値になる
LPにおいて重要なのは、言葉の強さよりも 流れ です。
私がLP制作で重視しているのは以下の3点です。
1. 読者の状況に寄り添った導入
いきなり商品の説明を始めず、
「今どんな悩みを抱え、どんな未来を求めているのか」を丁寧に言語化します。
2. 価値の構造化
商品のメリットを列挙するのではなく、
「なぜそうなるのか」という根拠をセットで提示し、論理的に理解してもらうことを重視します。
3. 不安の解消と行動の後押し
意思決定を妨げる壁は、情報不足と不安です。
FAQ・比較・実績・設計思想などを組み込み、自然に購入や問い合わせへ進める設計を行います。
■ 私がセールスライターとして大切にしていること
セールスライティングは万能ではありません。
しかし、適切に使えば、事業の成長スピードを大きく変えることができます。
そのため私は、以下の姿勢を常に守っています。
- 事業の意図・世界観を深く理解すること
- 読み手の感情と論理の両方を設計すること
- 「売るため」ではなく「役に立つため」の文章を書くこと
- 成果に必要な構成を、必要な長さでつくること
- クライアントが「任せてよかった」と思える文章を作ること
■ 成果につながるLPとは
事業の価値を正しく届け、成果につなげるためには、
必要な要素を過不足なく設計する必要があります。
商品やサービスの「本来の価値」が正しく伝えることが、セールスライターの役割の中でも重要といえるのではないでしょうか。
