キャッチコピーの作り方【3つの黄金ルール】
橘茅里「最初の一文で勝負が決まる」
セールスライティングを学び始めて、この言葉の重みを痛感しています。どれだけ素晴らしい商品やサービスでも、キャッチコピーで興味を持ってもらえなければ、その先を読んでもらえない。これは、広告でもブログでもSNSでも同じです。
今日は、私が学んできたキャッチコピーの基本中の基本、「3つの黄金ルール」をシェアします。初心者の方でも、今日からすぐに使える実践的な内容です。
なぜキャッチコピーが重要なのか？
私たちは毎日、膨大な情報の波にさらされています。スマホをスクロールすれば、無数の広告、記事、SNS投稿が目に飛び込んできます。
その中で、たった3秒。
人が「これ、読んでみようかな」と判断するのにかかる時間は、たったの3秒だと言われています。
つまり、キャッチコピーは「3秒の勝負」。ここで心を掴めなければ、どれだけ時間をかけて書いた本文も読まれることはありません。
私がセールスライティングを学び始めたとき、まず最初に取り組んだのがこのキャッチコピーでした。
なぜなら、これが全ての入り口だからです。
黄金ルール①：ターゲットを明確にする
キャッチコピーの第一のルールは、「誰に」語りかけるかを明確にすることです。
悪い例：
「最高品質のコーヒー豆、販売中」
良い例：
「朝の一杯で一日が変わる。忙しいあなたのための本格コーヒー」
何が違うのか？
悪い例は「誰にでも」語りかけようとしています。結果として、誰の心にも刺さりません。
良い例は「忙しい朝を過ごしている人」という明確なターゲットが見えます。その人が抱えている状況（忙しい）と、求めているもの（一日を良いスタートで始めたい）が想像できます。
また、読者の立場はさまざまです。
ターゲットの心に刺さるには「共感力」「想像力」を発揮し、読者になりきって書く必要があります。
実践ポイント：
- 年齢、性別、職業、悩みを具体的にイメージする
- 「みんな」に向けて書かない
- たった一人（できれば実在の人物）に語りかけるように書く
黄金ルール②：ベネフィットを一言で伝える
二つ目のルールは、商品説明ではなく、得られる「未来」を描くことです。
人は商品そのものではなく、「その商品によって得られる未来」を買うのです。
商品説明（悪い例）：
「高性能フィルター搭載の空気清浄機」
ベネフィット（良い例）：
「花粉の季節も、ぐっすり眠れる部屋へ」
商品の機能（高性能フィルター）を並べても、心は動きません。
でも、「ぐっすり眠れる」という結果は、花粉症に悩む人にとって本当に欲しい未来です。
メリットとベネフィットの違い
- メリット：商品の特徴や利点（「軽量」「高性能」など）
- ベネフィット：顧客が得られる感情的な価値（「疲れない」「安心できる」など）
実践ポイント：
- 「この商品を使ったら、どんな気持ちになれる？」を考える
- 「だから何？」を3回繰り返して、本質を掘り下げる
- 感情が動く言葉を選ぶ
黄金ルール③：感情を動かす言葉を使う
人は理屈ではなく、感情で行動します。
どれだけ論理的に正しくても、心が動かなければ人は行動しません。では、どうやって感情を動かすのか？
テクニック①：具体的な数字を使う
普通： 「多くの人が実践しています」
改善： 「3万人が実践した方法」
数字は具体性を生み、信頼感を高めます。
テクニック②：疑問形で投げかける
普通： 「英語が話せるようになります」
改善： 「なぜ、3ヶ月で英語が話せるようになったのか？」
疑問形は、読者の脳を「答えを知りたい」モードにします。
テクニック③：緊急性を演出する
普通： 「セール開催中」
改善： 「残り48時間。今年最後のチャンス」
期限を明確にすることで、「今すぐ行動しなきゃ」という気持ちを呼び起こします。
テクニック④：共感ワードを入れる
「忙しいあなたへ」「もう悩まなくていい」「あなただけの」
こうした言葉は、読者に「自分のことだ」と感じさせます。
実践ポイント：
- 感嘆符（！）や疑問符（？）を効果的に使う
- 短い文で、リズムを作る
- ポジティブな感情だけでなく、不安や悩みにも寄り添う
【実践ワーク】同じ商品で3パターン書いてみよう
理論を学んだら、実践です。
例えば、「オンライン英会話サービス」のキャッチコピーを3パターン考えてみましょう。
パターン①：ターゲット特化型
「40代からの英語学習。通勤時間だけで話せるようになる」
パターン②：ベネフィット強調型
「『英語が話せたら…』を、『話せる！』に変える25分」
パターン③：感情刺激型
「英語が苦手だったあなたへ。3ヶ月後、海外出張で笑顔で話している自分に会いませんか？」
どれが一番心に響きましたか？
練習として、身近な商品（例：ノート、カフェ、オンライン講座など）を一つ選んで、3つの黄金ルールを使ってキャッチコピーを書いてみましょう。
最初はうまく書けなくて当然です。私も最初は頭を抱えました。でも、書けば書くほど、言葉のセンスは磨かれます。
まとめ：今日から使える3つの黄金ルール
- ターゲットを明確にする
→ 誰に語りかけるかを具体的に - ベネフィットを一言で伝える
→ 商品説明ではなく、得られる未来を - 感情を動かす言葉を使う
→ 数字、疑問、緊急性、共感ワード
このルールを意識するだけで、キャッチコピーは確実に変わります。
私もまだまだ修行中の身ですが、日々、実践と改善を繰り返しています。一緒に学び、成長していきましょう。
